创新就是生产力,对每个行业都是如此。就保险行业而言,近年来大家人寿创新的独代模式的探索之路取得了不错的成绩,也获得了行业的关注和认可。
在近日举行的“2022中国金融发展论坛暨第十三届中国金鼎奖”颁奖典礼上,大家人寿再次被评为"年度卓越人寿保险公司",这也是大家人寿连续三年荣获该项荣誉。
这两年来,随着市场机制的成熟,在银保监会的引导下,包括大家人寿在内的不少保险机构开始试水独立个人保险代理人制度(下称“独立代理人”制度),初探保险代理人转型的高效模式。
据了解,截至目前,业内主要有3家财产险机构和3家人身险机构在开展独立代理人制度试点,包括华泰财险、阳光财险、大家人寿等。
独立代理人制度与传统代理人制度一个很大的区别是,独立代理人制度允许独立代理人经营自己的独立代理门店(类似于工作室),成为自己的“老板”。
据银保监会在2020年发布的《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(已于2021年1月1日正式实施),保险公司应该帮助独立代理人办理个体工商户或个人独资企业工商登记,支持独立个人保险代理人在社区商圈等地开设门店(工作室),并帮助其争取享受个体工商户或小微企业等方面的税优政策。
产险业的成功“试水”,为人身险业的进一步试点提供了一些方向。受制于新单保费的承压、基层增员的日益乏力,独立代理人制度更为节省企业管理、运营成本的优势就成为了包括大家人寿在内的不少人身险公司在代理人渠道的创新发展方向。
这其中,大家人寿的“星链计划”以“保险事务所”的形式向全国招募“保险合伙人”,以更为扁平化的组织机构、更为直接的分账模式,打破了传统金字塔模式下层级关系,让一线代理人有了更多业务操作和收入空间,促使一线代理人渠道更具业务规模和价值,实现了飞跃式发展。
2021年8月19日,大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功,正式完成从个人到个体工商户的转变,成为国内探索独立个人保险代理人模式的标志性事件,并于2022年5月推出公司首部《保险专属代理店管理办法》,规范授权准入、合规经营和退出管理等环节。
大家人寿河北分公司在2022年4月全面启动保险专属代理店工作。石家庄黄璐璐在6月加入大家人寿成立其个人保险事务所,8月份即完成工商注册,代表着河北分公司在独代模式发展中一项重要突破。完成商事注册,意味着独立个人保险代理人成为自己门店的法人。见面会现场黄璐璐告诉河北理财网,专属代理店有别于传统保险营销模式,不仅更易赢得客户信赖,还实现了“行商到坐商”“个人变法人”。
据了解,登记为个体工商户后,依照国家税法规定,独立代理人门店可享受不同税收扶持,还可根据政策在应纳税所得额中扣除如房租、水电费、助理人员工资等成本后计算税赋。对于高产能独立个人保险代理人而言,注册为个体工商户,意味着可有效降低税费比例,提升个人收入,进而增强从业稳定性。
据大家人寿统计数据,2022年上半年,独立代理人人均产能4.45万元,月人均收入1.06万元。截至2022年9月末,大家人寿独代模式已在全国落地735个事务所。
未来,大家人寿将继续发展获客、营销、服务的优势,优化产品定制和保险服务,创新销售与服务模式,继续走独立代理人模式之路,稳扎稳打的去培养高质量的独立代理人,形成差异化的职业赋能。
